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美的全健康空調現場展示創意表現策略
作者：黎漢軍 時間：2004-10-23 字體：[大] [中] [小]
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一、 美的全健康空調產品特征
產品展示，就是要將產品的核心競爭力展示出來，從而達到區分對手，讓消費者選購本品牌。我們從本產品入手，可以發現美的全健康空調有以下特點：
1、健康功能。本產品擁有除菌、換氣、全拆洗、去除裝修污染等功效。光化等離子強氧化除菌，整機除菌率達80.8%；全拆洗、易清潔、強力通風換氣，呼吸清新空氣，機體健康人健康；甲醛客星濾網，高效去除裝修污染。
2、超強性能。超高制熱量，熱冷比突破150%；可控電輔熱，寒東強勁送溫暖。
3、領先技術。產品采用國際品牌壓縮機，強勁、省電、壽命長，而且采用大直徑不等距斜葉貫流風輪，運行噪音低。
二、 什么是消費者想要的空調
空調，核心功能就是調節室內溫度制冷制熱。這是空調產品存在的理由。但科技的發展總是伴隨著一定負面因素，在先進的科技產品總有它的不足和需要改進的地方。普遍地講，空調都存在以下不足之處：
1、帶來空調病。現代人生活在空調的環境里，人們經常會感覺頭疼、煩躁、空氣渾濁等癥狀，有的還會暈厥甚至死亡，世界衛生組織(WHO)將這種現象稱之為“致病建筑物綜合征”，俗稱空調病。——于是，消費者希望擁有健康的空調。
2、耗電量大。空調產品由于機器運轉時功率超強，而且空調產品在使用時基本上開機時間都較長，比如在辦公場所都是成天開機，家庭使用也都是也提前開機，所以耗電量較大。——于是，消費者希望擁有省電、節能的空調。
三、 展示活動主題建立
清新自然風 去裝修污染
由于科技的進步與發展，空調產品基本都能做到高效運轉，省電、節能；而且也能在在很短的時間內達到制冷制熱的效果。但是能夠做到健康的概念卻不是每個品牌的空調所能做到的，這正是美的全健康空調的核心競爭力。但是“健康”是一個很虛的概念，比如說采用“負離子”，消費者總看不見、摸不著，顯得很虛。我們都有這樣的生活經驗，早晨站在公園里，感覺呼吸的是清新、自然的空氣，是因為消費者可以通過自己的味覺真真切切感受到。所以健康要以一種消費者能夠感覺、體味得到的概念來表達，“清新自然風”。
現代人居，越來越講究格調和品位，但是消費者在追求高尚的居室進行裝修時也帶來了一定的負面影響，即裝修過程中所使用的含有氣味的化學物質時常散發在室內空氣中，嚴重侵害居住主人的身體健康。目前正是東莞消費者買新居、裝修的火熱季節，因此能夠去除裝修過程中所帶來的污染的家電將會大受歡迎。
因此，我們將本次美的全健康空調展示的主題理念定為：清新自然風 去裝修污染。
四、 關于展示主題理念的表現
向日葵始終圍繞美的空調轉
我們選擇向日葵，是根據“清新自然風、除裝修污染”的核心概念而來的。
要讓消費者了解到產品的核心利益點，就必須用一種具體的形象把它展示出來：每當空調開始送風，所有花盤朝向不一的向日葵都齊向美的全健康空調轉過來。向日葵,生長迅速，花盤繞著太陽轉的。但是此時的向日葵卻總是圍繞美的空調轉的，正好說明比起日光來，向日葵更喜歡美的全健康空調營造的清新自然無污染環境。
美的全健康空調，體驗SPA般感覺
SPA，是希臘語SOLUSPARAQUA的縮寫，意為健康在水中，是一種全新的健康美容概念。在特定的環境中，美容院為顧客們營造出一種令人心曠神怡的美妙感覺，使人身心達到舒展、自然、純凈的狀態。SPA一般都以為美容中心的形式出現，它大多都修建在山清水秀的好地方，或是把周圍的環境營造的非常好，為顧客提供了清新的空氣和寧靜的環境。SPA感覺像霧像雨又像風，做完SPA很不錯，感覺就像放了一個長假。
美的全健康空調，訴求全健康概念，產品利益支持點有：1）光化等離子氧化；2）強力通風換氣，呼吸清新空氣；3）機體易清洗，送風清爽；4）去除裝修污染，營造自然、純凈健康的家居環境。SPA為顧客提供了清新的空氣和寧靜的環境，修建在山清水秀的地方正好吻合美的全健康空調的產品概念。因此我們認為用SPA來表現、展示全健康概念，能讓消費者親身體驗產品效果和滿足對健康美好生活的渴望。